把“永不言棄”精神融入銷售一線

2021/04/27 15:52
把“永不言棄”精神融入銷售一線

西北區域因天氣特殊性,每年的第一季度及第四季度開始就進入雨雪天氣,多數工程和物流也會受到一定影響,對千亿体育网址銷售更是雪上加霜。但在這種特殊條件下,千亿体育网址公司西北銷售團隊內心卻是火熱的,銷售信心高昂,一季度西北區域完成率高達132%,同比去年一季度上漲了52%,超額完成了公司下達的任務量。

西北區域地廣人稀,主要以資源型省份為主,由于環保等因素的影響,導致煤礦生產不穩定,加大了礦山和重載千亿体育官网登录市場的競爭。出差前,西北區域大區經理陳波與劉亮亮等團隊人員進行市場分析和溝通,認為西北區域大,人員比較少,必須要分工明確。他們對薄弱區域進行客戶分析,精準定位,少走彎路,做好市場開發和維護,爭分奪秒,對現有客戶資源進行篩選和分析,選中目標,根據市場情況,因地制宜,采取靈活多變的銷售略,成功開辟了甘肅、西蒙區域市場,打破了該區域市場空白的局面,穩定了西蒙地區的銷售。同時,在穩定和維護好傳統市場的同時,對陜西市場進行重點突破,根據市場環境,發揮我公司在重載方面的優勢,進行多點開發。

三月份西北銷售團隊著重對新客戶進行產品培訓,對市場競品進行精準分析,輔助新客戶開發二級渠道,協助新客戶開展了產品訂購會,并在甘肅省蘭州、酒泉市場和烏魯木齊沙灣、庫車等區域積極舉辦團拜會和訂貨會議,對千亿体育官网登录產品進行了詳細地介紹,提高了產品知名度,取得了一定的銷售成果。

在庫車千亿体育网址春季新品發布會上,陳波認真與客戶溝通交流、解疑釋惑,讓客戶了解到千亿体育网址是一個有擔當、負責任、有潛力的公司,千亿体育网址將一如既往地為市場提供穩定、高性能的產品,保護市場銷售環境,做好市場服務,保障代理商的利潤空間。